交渉におけるロングスパン理論

ロングスパン理論　交渉とは、その日、その時の一言一句で決めるモノではありません。仮にそのようなタイミングとなる日があっても、その前の様々なお互いのやりとりの結果で決まるもの。いうなれば、日々の積み重ねによって結果が導かれるものです。その日に備えて、日々少しでも前進する事を心がけることが必要です。

＊今日の名言

人の賢否は、初見のときにおいてこれを相す。多くを誤らず（佐藤一斎）

人の良し悪しは、初対面でわかるものであり、第一印象はだいたい当たっているという意味です。佐藤一斎は、1854年の日米和親条約の締結交渉で手腕を発揮した交渉巧者。第一印象で決めつつ、時間厳守を第一とした厳格な性格の持ち主。そんな人が言う第一印象の重要性は重みがありますね。

そして、ここでもいろいろ書いてます。