＊発言するバイヤー こんな経験ありませんか？●納期遅れを、サプライヤーからの納入遅れの責任とされた●目標利益への未達成を、サプライヤーからの購入価格の責任にされた こんなとき、「どうせ、言ってもわからない」でなく、違うなら、違うと言いましょう…

＊「変われ」でなく「変わる」ことを望む 先日、ある会社をリストラになった皆さんとご一緒しました。 もともと、リストラとはもっとも遠い場所にある会社でした。ご一緒した皆さんもそんな思いがあったのでしょう。会社への恨み辛みと、古き良き時代への懐…

＊「継続すること」の難しさと、意外な報酬 ボヤッとしていたら、なんと四日間も更新を怠っていました。あっという間ですね。 いつの頃だったか、子供の頃のお話です。受けていた通信教育の宣伝文句に「継続は力」がありました。その通信教育の内容は、大学…

＊これからのバイヤー 「これからのバイヤーは会社にいちゃダメだ！サプライヤーを渡り歩いて、作業内容の妥当性を確認しないと。完成したものを評価しても時間の無駄だ！」 さて、これどんな人の発言だと思いますか？ これは、私が受けた監査の担当者の、雑…

＊リスク対応 「どのようなリスクに目を向けていますか」あーでもない、こーでもないと話をしたあげくに、「そのように想定されるリスクだけでなく、想定外のリスク対応への準備はどのようにしていますか」 監査員からの指摘。んなもの、できるわけないでし…

＊「遅れているな」と感じたとき 先月、勤務先の本社（欧州）のサプライチェーン部門のトップと面談する機会に恵まれました。本社側での組織と職責について説明を受けた後、私の所属する部門はまだまだ遅れているなと感じました。 しかし、それってこれから…

＊成果とプロセスのバランス「成果主義」という言葉が使われたのは、バブルが終わって数年が経過した頃です。成果主義の反対の意味で使われる言葉は、「彼（彼女）は頑張っている／よくやっている」でしょうか。普段の動きが成果に繋がらないことを意味しま…

＊トップバイヤーの条件〜自社を知る 最近では、サプライチェーンや調達購買への注目が集まっています。20年近くバイヤーをやっていても、かつてないほどの注目度です。ビジネス本や、様々な文献で「×××式コスト削減」といった特集や、本を見かけることも多…

＊自由なバイヤーとして動き回るために 個人で「買う」事と異なって、企業内の調達・購買部門で「買う」とは、いろいろな制約があります。自分で好きなように買うものを選べるわけではありません。他の部門が希望するものを、サプライヤーを探して買ってこな…

＊時間は生み出すもの 「１時間争奪戦」ってご存知ですか？普通に生活……寝て、食事をして、通勤して、仕事して必要な時間を、24時間から差し引くと、１時間くらいしか残らないんです。「なにかしよう！」と奮起する際に、実際にできる時間があるかどうかって…

＊成長を実感する方法 成長したいですか？ もっとも簡単に成長を実感する手段は、ささいな仕事の処理に費やした時間を計測して、１分１秒でも早く処理できるようになることです。いわゆる「業務処理」と呼ばれる仕事は、正確さが担保できれば少しでも早く完…

＊失敗への対処 今、私は関連部門のミスの挽回に奔走しています。法人として考えたとき、またお客様の意向を第一に考えれば、原因追及や責任の所在の明確化よりも、正常化が優先すると考えるためです。しかし、正常化が完了したら、ミスの原因について徹底的…

この一週間、ハワイに滞在していました。実は初めてのハワイ。「ハワイに行くよっ！」って言ってみると、悪くいう人は居ません。そういえば、私が小さい頃、同級生が初めて行った海外もハワイ。そんな感慨もありつつ、ハワイを歩いていました。 「ショッピン…

今日は「英語スパルタ塾」と題されたセミナーに参加してきました。 ９：００〜１７：００までびっちり。仕事以上に頭もフル回転です。いやいやこれだけでは終わりません。主催者曰く「一日５時間は費やしてもらう」という課題が、来年の２月２４日まで続きま…

＊価格査定できる調達購買パーソンは必ずやっている価格査定。価格査定を行なう際、どんな点に気をつけていますか。通常サプライヤーのコスト構造を明らかにすることを目的とするケースが多いですね。しかし、サプライヤー側に、優位性の高い技術力、または…

今日から１１月ですね。今年もあと２ヶ月、朝晩が寒くなってきましたので、みなさんくれぐれもご自愛くださいね。 ＊トップバイヤーの条件〜打ち合わせ編 事前に「アジェンダ」と呼ばれる希望打ち合わせ内容のサマリーを打ち合わせ相手に送ることは、比較的…