バイヤーの第一印象

＊サプライヤーの担当者と会うときの第一印象。

皆さん、どのようにしていますか？あまり強気で強面でも、相手の本音を引き出せなくなってしまうし、弱気だとなめられても、ほんとうの姿を掴むことは出来ません。ただ、どちらが良いかといわれたら、私はなめられる、軽く見られる方を選びます。長期的な取引であれば、挽回のチャンスはいくらでもありますし、甘く見られた相手からの反撃の方が相手には効くでしょうから。そのために、私はソフトな対応を心がけます。

＊人の話を聞くことにより、人生の紛80%は成功する。
　デール・カーネギー(１８８８〜１９５５)

昨日に引き続き、カーネギーの言葉を紹介します。バイヤー・調達購買担当者は、なぜか交渉巧者として見られ、口八丁とのイメージがあります。実際に日々、調達購買の現場で交渉なるものに携わっていると、自分が多く話してしまった場合、あまり良い結果を生まない事が多いのです。思いつきを１０並べるよりも、ポイントを突いた一言がよっぽど効果的なのです。そんな経験が、私だけでないことを確認させてくれる言葉です。

そして、ここでもいろいろ書いてます。