バイヤーのセオリー
私はバイヤーとしてだけではなく、営業としてもいろいろなエンジニアと仕事をしてきた。入社して間もない頃、異動してバイヤーになりたての頃は、うるさ型のエンジニアにあーでもない、こーでもないと難癖をつけて頂いた。今となっては、当時そうしてくれた…
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最近二冊立て続けに本を出版された、私が尊敬してやまないバイヤーの一人、藤野香織さんのブログに取り上げて頂いた。まさに感激の極みである。 ************************************************** 有料マガジン「ほんとうの調達・購買・資材理論」 〜１％…
「今回は決定せず、ってどういう事だと思います？」 なぜかサプライヤーの愚痴を聞いている。話をしているサプライヤーの担当者が言うには、入札まがいの見積依頼をあるお客様で受けた時の話。なんでも標準化を旗印に同じ製品を作るメーカーが３社ほど集めら…
週末の新聞に、大手電機メーカーがサプライヤーの評価に新しい手法を導入するとの記事が掲載されていた。 新しい評価基準になってもサプライヤーには厳しい話でしかない。今回の評価基準には、長期的な信頼関係に数字の裏づけを求める意図が感じられる。こう…
「えっ？！それも日本？」 私は今、元々日本で製作していた製品を、中国生産とするプロジェクトのメンバーとなっている。今まさに現在進行形で直面している課題は、元々目指していた姿は、現地調達、現地生産で、どうしても現地での調達が無理なアイテムだけ…
「メール見ました？」 以前、一緒にサプライヤーを回った品質保証の担当者から声を掛けられた。会議から会議への渡り鳥だった私は「いえ〜まだ見ていないんです･･････」と申し訳なく言う。すると、メールを送った背景を蕩々と話しはじめた。 ちなみにサプラ…
私は今、新しいサプライヤーの開拓に特化して仕事をしている。従い、展示会とか、いろいろな商談会と名のつくものにはできる限り参加をしている。そして、時間が許す限りいろいろな方のお話をうかがって、そして当日に時間が取れないケースでも、後日改めて…
私がここで述べているバイヤーとは、メーカーの調達部門に所属する資材調達部員をイメージしている。私自身がそうであるが故でもある。従い、私が購入する物の機能、仕様は、私以外の人間が決めることになる。生産財を扱っていれば、かなりの確率で設計者が…
会社によって、購買部門と生産管理部門の関係とか組織形態も様々なので、会社によっては同じ部門になるかもしれない。私がかつて、そして現在所属している会社では、購買部門と生産管理部門は組織的に切り離されており「敵」になりやすかった。 以前勤務して…
あるエンジニアからのメールに思う。 「先週いっぱいでやることを全てやっているのに、いつになったら注文書が出るのですか？こっちは、注文書がないお陰で、打ち合わせが前に進まないし、資料ももらえない。なぜ購買で仕事を止めるのか？」 ちなみに、この…
「それ、ちょっと難しくないですか？」 上司との打ち合わせで異を唱える。今回はその唱えた部分が問題だ。上司の提案の根本的な部分へ異を唱えたのだから。 私は、いろいろな意見は言うけれども、尊敬できる人からの意向や指示に対して異を唱え続けることは…
「是非一回、話だけでも･･････」 あるサプライヤーからの売り込みの電話。ある御世話になった人からの紹介なので、あんまり「むげ」にもできない。普通なら、何らかの可能性を見出そうと会うのであるが、今回ばかりは･･････自社でほとんど使用しない材料に特…
基本的には幸も不幸も突然やってくる。あ〜あと一ヵ月後に、俺はとんでもなく不幸になるとか、びっくりするくらい幸せになるんだ〜なんて会話は存在しない。未来がわかる･･････そうだったらいいな〜と思うこともあるけれど、先に起こることがわかってしまう…
「なんだか、アグレッシブに動かれているようですね〜」 電話口で忌々しい声がする。長年取引を行っているあるサプライヤーの社長から直々の電話だ。滅多に顔を見せないその社長から電話に、一体何事？と思えば、私の動きをどこかで聞きつけての「警告」が目…
最近あるアクションに伴って、一ヶ月間で20社近いサプライヤーを訪問した。こう書くと、われながらお疲れさん！とも言いたくなる。短期間にこれだけのサプライヤーめぐりをしたのは初めての経験であり、通常の訪問と違って実態に即した「相対比較」ができて…
今日はいまだかつて扱ったことがないテーマを書いてみる。 いまい呉服店の「振袖 Only for You」 振袖である。私は今までに一度も買ったことがない（あたりまえか）。友人である、この企画を考案した呉服屋の若旦那の話がかなり面白かったのである。 若旦那…
「数もまとまらないし、これ以上のコストダウンは難しいよ」 これって比較的どんな会社でも、バイヤーの口からでる言い訳の常套句ではないかな？って思う。事実そういった面もあることは理解できるけど、最初から最後までこういったスタンスだと、社内的な関…
私がサプライヤーに対して様々なアクションを起こすとき・・・非常に重要視しているのがタイミングである。様々な条件面での交渉を有利に運ぶ上でも、タイミングを計ることで有利に運べると感じている部分と、相手にとって心地よい／痛いタイミングを図るの…
以前行ったあるバイヤーとの面談が、とても印象に残っている。 「年間どのくらいの額買っているの？」 「どのくらいのサプライヤーを担当しているの？」 そのバイヤーは、まったく答えることができなかった。驚きだったのは、その答えられないという現実が、…
桜も散り始めて、何か新年度が本格的にスタートした気がしている。といっても、私の働いている会社は9月末が本決算で、今やっている仕事が「ｻﾌﾟﾗｲﾔｰ開拓」という、日々の生産とはちょっと離れてしまっている為、実情としては、新年度ではない。でも、気分だ…
「こんな状態なんだよ、驚いた？」 あるエンジニアが、半ば諦めた口調で話をしてくれた。ある製品に関して、当初提示された見積を大幅に上回る差し替えの見積が提出された経緯を聞いたのだ。 その製品は、以下の内容で構成されている。 ● 製缶加工（材料調達…
私の営業時代、というより、社会人生活に大きな影響を今も与えてくれている偉大なる先輩が２名いる。その二人が好んで使っていた言葉の中に「客を騙す」というものがある。私はその「騙す」という言葉の意味を理解するのに２年以上の月日を費やしてしまった…
私はバイヤーの前に、数年間営業をやっていた。今はバイヤーが天職か？と思うくらいに、バイヤー業にのめりこんでいるが、当時は営業がとっても面白かった。事実、バイヤーとして購買部門への異動を命ぜられたとき、何か言い知れぬ喪失感に苛まれ、営業時代…
最近立て続けに２社の新しいサプライヤーと出会い、これから面白おかしいビジネスができそうな予感がしている。バイヤー冥利に尽きる瞬間を今、生きている。 そんなとっても嬉しい瞬間も、この不況の下では、いろいろなバイヤーに公平に遭遇するチャンスがあ…
「バイヤーってなんなのですか？」 昨年の忘年会の席上で、こんな質問を私に聞いた後輩がいる。かなりアルコールが入っていたので、何か思いつく限り言いたいことを口にした･･････と思う。私がその後輩の頃は、そんなことは考えずに、目の前の仕事に必死に取…
バイヤーが追い求めるものはＱＣＤのバランス･･････なんていいつつ、結局は「安さ」なのではないか？と思う。魅力的だけでも、納期を確保するだけでもダメ。魅力的で、納期も確保しつつ、それでいて「安い」製品を買ってくるのがバイヤーの役目だと思ってい…
たまたまネット上で見かけたレポートに驚いた。企業と消費者の関係を回答する質問に、「お客様は神様」と考えている人は、実は多くないらしいのだ。そして、「企業と消費者は互いに信頼しあう関係を築くべきだと思う」と言う答えがトップの回答だった。 この…
「年間数量は、約１００００です。あっ、最終的にはわからないですけどね」 「型費ですか？大丈夫だと思いますよ、ちょっとわからないですけど」 「納期は12週ですか？わからないですけど、大丈夫だと思いますよ。」 これは、私が出席したサプライヤーとの打…
