＊交渉最善の策 交渉に最善の策として、周到に準備することが挙げられます。これは、裏を返せば、こちらから交渉を仕掛ける際には、相手に準備をさせないことが一番効果的な策になります。逆にこのような策に動じないためにも、準備は特別な作業ではなく、日…
＊交渉における混乱 交渉にもっとも有効な策とは、交渉相手に理路整然さを失わせることです。なんだか訳がわからなくなってしまい、相手を不安に陥れることで、譲歩を引き出せる可能性が高くなります。もし、相手がなんらかのミスを犯して、お詫びにくるとい…
ロングスパン理論 交渉とは、その日、その時の一言一句で決めるモノではありません。仮にそのようなタイミングとなる日があっても、その前の様々なお互いのやりとりの結果で決まるもの。いうなれば、日々の積み重ねによって結果が導かれるものです。その日に…
これから日本の調達・購買部門はどこに向かえばいいのか 参加申し込みはここから→ http://bit.ly/uyEGGR 昨年、一昨年と大人気で即受付終了した伝説の企画の２０１２年版が開催決定！ Buyers'HUBも同日開催いたします！ SkypeやUstream等の中継はなし。各領…
今週末、名古屋でイベントがあります。 HPはここです↓ http://www.co-buy.net/modules/eguide/event.php?eid=111 まだ若干ですが席があります。 関東以外の調達購買担当者とお話ができる機会は なかなかないので、とっても楽しみです。 どんなお話をするかは…
Buyers'HUB ２０１１夏が開催されます！ 参加お申し込みはこちらまで http://bit.ly/jqkSH5 内容はかる〜い飲み会です。 人脈ごときで？！なんて思ってませんか？ 私の今の人生は、人脈の魔力なしには起こりえなかったことばかりです。 さぁ、迷うならここを…
今、アメリカのオーランドにいる。ＩＳＭ総会に出席するためだ。 以前ヒューストンや、ミネアポリスへ出張しているときは感じなかったが、今回のオーランドまでの道のりは長かった。乗り継ぎの為にシカゴで六時間も待ったこともあるのだろうけど、出張しない…
年齢を重ねてお肉よりも寿司を愛すようになったのはいつからだろう？ただ、たまには焼肉が食べたいな〜と思っていたら、なんと直近一週間で今日は三回目の焼肉。会社の同僚と焼肉小倉優子へいって、大学時代の友人とも、そして今日は実家に帰ったら焼肉だっ…
この本を読んでみた。 いろいろな読後感があるだろう。先々月の震災で実際に被災された方は、思い出したくもない話が続く本である。幸いにして私は被災地からは遠い場所に生活圏があって、ほぼ震災前と変わらない生活ができている。だからといってノー天気に…
今日、３月12日（土）に開催される第31回購買ネットワーク会の企画を話し合う幹事会に行ってきました。各分野で活躍しているバイヤーとの語らいは、私にとって何よりの刺激であり、この場にいられる幸福に感謝しています。 １月に開催した「２０１１年を読み…
昨年、大人気につき公募即日受付終了した伝説の企画が再び開催決定！今回はBuyers'HUBとの同日開催！ ２０１１年を読み解く！〜調達・購買に未来はあるのか（あるといいけど）ここでしか聞けないヒミツ多数。きっと、参加しなかったらソンするよ お申し込み…
今回の出張は、かなり盛りだくさん。そして、日曜日出発の木曜日着なので、ほぼ自由な時間は無いわけです。40分くらいのところに、ナイアガラの滝があっても、又の機会に……と、自分で自分に社交辞令を言ってます。 昨晩近くのモール内のイタリアンで夕食。夕…
雪です。私にとっては、今シーズンの初雪。 寒い地域と言われていたので、防寒対策は万全。しかし、降雪は想定外。基本的に車の移動なんだけど、車に積もった雪を払わないといけないので、靴が濡れちゃう。まぁ、ほんの少しなので我慢我慢。 ただ我慢ならな…
数年前まで、月に一回は海外へ行っていたのに比べると、この回数の少なさは、なんなのだろう。なんと12月で今年２回目の海外出張である。海外へ行くのは、ISM総会があるので３回目。これでも、一般的な日本人の渡航回数から判断すると多いのでしょう。 さて…
なんと、11月はブログを一度も更新しなかった？！こんなこと、ブログを書き始めてから初めての事態。確かにいろいろあったのは事実なんだけど…… そして、とても嬉しいコメントを頂いているので、今回はコメントへの御回答を書いてみます。 頂戴したコメント …
怒られました。久々に、結構激しく、です（笑）。 ２ヶ月くらい前に、サプライヤーを紹介して貰った、相手は同業のバイヤー。私とは一風違った対応を好むことが、少し話をしてわかっていた。 そして、紹介して貰ったサプライヤー。幸い私には、いろいろなバ…
2011年5月に開催されるISM総会の参加申し込みの受け付けが開始されました。 お申し込みはこちら 年内に申し込むと、ISM会員であれば＄９７９です。ちょうど今、円高基調だし、参加される方は年内のお申し込みがお得かも。 ただ、正直言えば来年の５月の予定…
今日は、偉大なるバイヤーの講演に鞄持ちとしてお供です。そして、並み居る大企業の調達・購買の方のお話を聞くことができました。 常にプレゼンに悩むバイヤーとしては、人のプレゼンを聞くのも楽しみであり、かなり学びが多いですね。 ほんとうの目的は、…
「買う」という行為に関わるすべての人へ。 バイヤーという世界の何かを変えたい人たちへ。 自分を変えたい人たちへ。新たな刺激が欲しい人たちへ。 組織を破り、自己ブランドとしてのバイヤー業を確立したい人たちへ。 購買ネットワーク会とは、業種を超え…
今週の発行は、通常号と異なる増刊号での配信です。 ご購読お申し込みはこちらへ 創刊一周年を記念して募集した「誌上コンサル」への回答第二弾。メルマガにお寄せいただいたご質問は、 １．アラフォー世代が悩むスペシャリスト・ゼネラリスト論〜進むべき道…
一日有給休暇を取得すると４連休となる週末の土曜日、第28回購買ネットワーク会が開催された。 今回は、私も大変お世話になっている調達・購買領域のトップリクルーターのスペシャルトーク「売れるバイヤー ２」。そして、我々が普段仕事をする上での基礎的…
――いまを生き延びるための坂口孝則／牧野直哉のバイヤー論 再び、大阪で「大阪秋の陣」と称して、トークライブを開催することになりました。私と、もちろんほんとうの調達・購買・資材理論共同執筆者の坂口孝則も一緒に。 お申し込みはこちら ●開催告知より…
構想をスタートさせて約一年、やっと日の目を見ました。初の出版です！ 発売当初は、在庫がなかったアマゾンで、やっと在庫が！ 以下のページからご購入いただけます！ 思い起こせば昨年の７月、都内某所の喫茶店へ、私塾講師が集合。各自の得意分野を踏まえ…
皆様にご好評を頂いております「ほんとうの調達・購買・資材理論」。ここへ来て、読者数も再び増加しております。 来週の月曜日配信の増刊24号では、夏休み中？直前？ということで、坂口／牧野による夏休み読書案内です。毎月二人合わせると合計で百冊以上の…
バイヤーとしてもっとも避けるべき状況が、当たり前になっている。 「欲しいけど買えない」 そんな状況だ。 需要の集中によって、バイヤーがコストダウンもそこそこに、モノの確保に走っていた２年前の今頃。そして、米国発の不況は、機械系メーカーの生産量…
なんか、最近関西のパワーに押され気味…… 関西ネットワーク会の幹事の皆さんによるブログです。 どんどん情報発信が、広く懐深いモノになれば良いな〜日本の製造業を支えているあなたの、そしてあなたのバイヤーとしての活動は、絶対尊いものであるはずだか…
構想をスタートさせて約一年、やっと日の目を見ました。初の出版です！ 思い起こせば昨年の７月、都内某所の喫茶店へ、私塾講師が集合。各自の得意分野を踏まえ、仮想読者を設定し……原稿の締め切りは、去年の１２月３１日だったっけ。う〜ん懐かしい。紅白歌…
「な〜んにもなかったよ。見積もりだしてそれっきり」 あるサプライヤーとの会話。他のお客様の対応を愚痴られている（笑） 「それでいて、突然訪問したい、だもの。それも土曜日か日曜日指定で。ちょっと非常識だと思わない？」 かなり怒っている。私との話…
４月末に開催されたＩＳＭ総会での話。 初めて参加する人のために開かれたオリエンテーション的なセッションでのこと。いろいろな人種が一堂に会した会場で事務局の説明を聞いたわけです。で、何が大事か？といえば、参加者同士のネットワークを広げましょう…
先日、Twitterでフォローさせていただいていた方のつぶやきを見て「手帳オフ会」出席してみた。御存知な方もいらっしゃるが、私は文房具が好きで、今回のテーマの手帳にしても、いろいろ試行錯誤を行っている。試行錯誤というより、根拠は自分でもよくわから…
